——专访周五咖啡联合创始人翁晶

 

本刊记者/律星光

 

产业园区是拉动经济增长、加快发展区域经济的核心，周五咖啡作为产业园区的服务平台，与产业园区合作共同打造服务“操作系统”。在前不久举办的投资丰台创新讲堂活动现场，记者见到了中国产业园区“虚拟咖啡馆”周五咖啡联合创始人翁晶。有着多年互联网和科技媒体工作经验的翁晶侃侃而谈，他的信心来自于周五咖啡在专业系统的服务体系，和独具特色的媒体属性。经过实践，翁晶提出了园区+媒介+社群+服务的园区服务“4+”模式。

 

构建新型社群营销模式

 

2015年12月21日，周五咖啡联手贝壳菁汇共同打造的创+媒体人俱乐部在中关村创业大街举行揭牌仪式，为传统媒体的寒冬之年带来了一股暖流，首批招募媒体会员1000名，受到业界的广泛关注。创业分享、企业管理、财税管理、法律咨询、形象礼仪、互联网营销、项目路演、对话沙龙、组团观影、对话沙龙、拉丁舞会、相亲会……短短1年多时间，周五咖啡构建了数量庞大的社会化营销渠道，一批又一批创业达人、成功人士、风投、铁粉、媒体人……聚集在一起。从2014年开始，翁晶开始在创业大街着手整合来自政府、园区、金融机构和媒体、创业者多方参与的社群资源。

“营销分为两种，一种是明星效应，一种是社会化效应。”在创业大街贝壳爱喜咖啡厅靠窗的卡座里，翁晶指着窗外来来往往怀揣梦想的创业者，说：“在创业资源高度集中的时代，对于创新平台的主体——产业园区、孵化器，一定要看重社群的力量，深挖一些价值。”翁晶形象地向记者比喻，创新平台应当把创业者当做一个孩子，父母要和他共同成长，园区和创业者也是同样，共同发展、共同进步才是硬道理。自2014年7月起，周五咖啡就在创业大街的Binggo咖啡举办了21场创业交流活动，吸引了新浪网、网易、新华网、北京商报等互联网媒体和知名财经媒体的关注、报道。谈到当时的活动场景，翁晶仍按捺不住内心的激动。他说：“我们当时搞这个活动的目的，就是希望通过平面媒体与创业咖啡，邀请创新者来创业大街，讲述创新创业故事，旨在搭建一个全新有趣、有料、有温度的分享平台。”

提到“周五咖啡”的创业分享会，当时的亲历者至今仍记忆犹新，时至今日参与过活动的“小伙伴”们对记者坦言：“创新者来创业大街喝咖啡，讲述创新创业故事”这句看似普通却满含激情的Slogan让许多圈子里的朋友都非常期待每个周五的来临。除了线下交流，他们还用微信打造了嘉宾和创业者互动交流的线上平台，为双方进行各类资源的对接提供了便利。一种内容+社群+商业的社群模式在翁晶的脑中趋向成熟。

随着活动的不断深入，周五咖啡的品牌周围迅速聚集了超千人的社群粉丝队伍，他们来自于政府、园区、创业、法律、财务、融资、媒体、市场、培训……几乎涵盖创新、创业的各个环节。“我们就是要发挥社群的力量，通过整合社群内的优质资源、人脉，为产业园区打造创新服务的操作系统。”2014年10月，北京经开周五咖啡正式亮相亦庄开发区，每个周五为园区企业带来分享会。2015年4月，周五咖啡足球队应运而生，坚持每周一次的社群活动，尝试打造创新型体育社群圈。就这样周五咖啡不断汇聚各方资源参与，打造有价值的社群圈子，发挥社群力量助力区域经济发展。2015年12月12日，在北京汽车博物馆举办了盛大的“投资丰台创新讲堂体育联谊会”暨周五咖啡周年年会，近百名企业家、丰台区各委办局领导欢聚一堂，成功打造了以体育为媒介的社群营销新模式。

经过一年多的实践，翁晶探索出了产业园区服务“4+”模式，即园区+媒介+社群+服务的合作模式，通过组织线上线下活动，建立自己的粉丝群（社群），他们涉及政府、园区、企业、服务机构、媒体等各个领域，通过社群人脉打造有商业价值的（服务）平台。“4+”模式具备很强的可复制性，园区多元发展需要、企业发展需要，服务机构也需要，媒体同样需要，通过“4+”模式可以使大家各自获得所需的资源和经济价值，同时作为媒介的周五咖啡同样可以获得不菲的商业回报。

 

深耕创新服务平台

 

翁晶和周五咖啡在2014年10月走进北京经济技术开发区。北京经开周五咖啡创新创业系列活动在北京经开产业园拉开帷幕。翁晶回忆说：“当时我们的周五咖啡品牌处于初期发展，但发展速度却出乎我们的预料，社群圈子呈几何式爆发，北京经开周五咖啡、北京丰台周五咖啡、创业大街周五咖啡等品牌脱颖而出，把创新创业的烽火蔓延到北京各区。”在这个时候，同北京经开产业园的合作，坚定了翁晶做中国产业园区创新服务的最好合作商的决心。

翁晶告诉记者，截至目前已在海淀中关村创业大街、亦庄北京经开、中科电商谷、丰台瀚海孵化器、贝壳菁汇、朝阳磨坊工场等园区成功举办了50多场品牌活动，内容涉及创业分享、企业管理、财税管理、法律咨询、形象礼仪、互联网营销、项目路演、对话沙龙、组团观影、相亲会、拉丁舞等，借助此线上线下社交平台，企业嘉宾和园区企业可以一边喝咖啡、一边谈合作，既能学到新知识，又能结交新朋友，还能得到专业系统服务，已成为了很多公司中高层管理者每周的必修课。

翁晶直言：“通过园区服务平台的搭建，可以为园区企业搭建有效服务平台，他常比喻：产业园区好似电脑主机，再好的配置也需要有操作系统的支持。我们就是和北京经开共同打造属于中国产业园区服务的操作系统，提升园区品质，在产业园区发展转型中提供更好的服务，为产业发展提供更多的助力。”

谈到产业园区服务模式的创新，翁晶说：“园区的通病就是开发商心态，后期运行维护的商业价值要比先期租售高得多，但并没有得到大家的重视和关注。我们开始考虑是否能把创新创业活动搬到产业园区中，之后再搭建针对园区及园区企业的服务平台，进行商业化运作。这样既解园区之苦，也为企业解忧，搭建出一个有价值的服务平台。”

 

模式拓展与全国复制双轮并进

 

翁晶所提出的中国产业园区“虚拟咖啡馆”模式得到了许多北京及周边产业园区、孵化器的瞩目。经过斟酌筛选，在联手北京经开后，翁晶又选择了丰台——这块厚积薄发的创新创业福地。2015年12月30日，由丰台区投促局主办、周五咖啡协办的“2015投资丰台创新讲堂”完美收官，活动现场吸引了50位来自各界的创业者的热情参与。对于和丰台区的合作，翁晶表示：“我们之所以选择丰台区作为园区合作的第二站，主要是因为丰台区近年来着力打造科技创新与创业生态体系，与周五咖啡发展不谋而合。通过组织创新讲堂，可以更快、更好地提升品牌优势。

“现在，我们的模式已经开始在北京各城区进行复制，海淀、亦庄、丰台成为了我们的主战场，正在拓展朝阳、东城、西城、石景山等城区，2016年我们将走出北京，面向全国市场，逐步拓展天津、大连、青岛、江苏、西安、成都、武汉等地的产业园区市场。周五咖啡独具媒体属性，与贝壳菁汇共同打造的创+媒体人俱乐部已在中关村创业大街揭牌，这也是大街首家以媒体为主题平台社群。”翁晶表示。

“除了创+媒体人俱乐部、周五咖啡足球队，周五咖啡还建立了专家导师团、专业服务机构联盟，共同携手打造全国产业园区创新服务操作系统，2016年全国范围进行模式复制，助力产业园区发展。”谈到周五咖啡的创新模式和未来道路，翁晶充满自信。

截至记者发稿前，周五咖啡将与瀚海智业、胖胖猪等企业达成战略合作，未来周五咖啡的身影将陆续出现在更多的孵化器、科技园区当中。翁晶和他的周五咖啡品牌还将与更多政府、园区、企业、服务机构合作携手并进，为中国产业园区的创新驱动贡献自己的力量。