这一次来温州龙港，正逢多雨。雨虽然不是很大，却随风泛起层层雨雾，显得空气格外湿润与清新。

趁着雨歇，记者来到龙港的龙金大道东街口上的“君雅大连辽参”专营门店。

单从字面理解，这家门店是君雅经营的大连辽参。

“君雅大连辽参”门店与龙港唯一的一家五星级“万诚宾馆”一条马路之隔，墙外就是别墅“新潮绿都”家园。“君雅大连辽参”门店选址于此，一定是想让大连海参走进龙港的高端富人群体。

温州龙港，是个商贾成群的地方，而且富人集聚。

记者获悉，这个地方只是中国政体建制的一个镇。在这个镇上，无论是政府官员或是贫民百姓都在议论将要把龙港改成镇级市。议论归议论，现在还没有一个确切的官方说法。

为什么要改？议论中有一条信息是千真万确的，就是因为这个地方太富了。太富了以后，一个小小的镇级政府是很难驾驭的。

记者在这个镇上见到，宝马、奔驰、路虎富豪车包括百姓乘坐的出租车成行，有五星级酒店、有台湾大润发连锁超市、有别墅洋房小区、还有成片的高楼大厦……

龙港地处温州南部，是温州市和浙江省的经济强镇，又是浙江省的教育强镇和文明镇，还是全国小城镇建设示范镇、全国群众体育强镇，还被列为联合国可持续发展试点镇。

龙港曾是农民自费造城实践的热土，因率先推行土地有偿使用、户籍管理和发展民营经济等三大制度改革，在二元对立的城镇与农民之间的高墙上打开了一个“口子”。石破天惊的创举，曾让中国包括世界为之震惊，被誉为中国第一座农民城。从农民城到产业城，从产业城再到小城镇，三十年来龙港实现了城市发展的三级跳，先后获得“中国印刷城”、“中国礼品城”、“中国印刷材料交易中心”和“中国挂历台历集散中心”四张国字号名片。

作为一个北方媒体的记者，对东北农村及城镇的现状历历在目。对比之下，用“天地之差”来形容绝不过分。

2015年初，作为浙江省回归家乡投资建设的投资项目，王君雅把大连的辽参门店设在了温州龙港。

这个项目在温州龙港并不算大，但却被当地政府作为有潜质发展前景的项目。记者在温州苍南县招商局采访了周局长，他说：“这几年，浙商响应号召纷纷回到家乡投资建设，这期间仅苍南县就有新上项目几十个，王君雅就是其中的一个，目前虽说他投资额有限，但从长远来说是有很大发展空间的。”

记者了解到，近年已有多家北方人在温州苍南县做“北参南养”，但终未获得成功。这件事，引起了苍南人的关注。这位周局长谈到的王君雅投资项目的发展潜力的关注点就在于此。

这位周局长直截了当对记者说：“我们很希望王君雅能带动‘北参南养’项目发展。”

在商界里，商人们常把自己的事业寄希望于未来。王君雅与苍南县的海洋长远发展的结合点，既是潜质，也许就是未来。

“君雅大连辽参”在龙港投产一年来的效果如何？每每谈起这个话题，王君雅总是笑挂眉梢。用一句话概括就是已经迈出了可喜的第一步。

记者在龙港见证了他的这句话。

温州龙港“君雅大连辽参”门店的吴店长这样说：“近年来，龙港人是非常喜欢大连辽参的。过去有两个问题没有解决，一是不识辽参真面目，往往容易上当受骗；二是不掌握泡发海参的常识。现在好了，我们的门店开张以后，这里成了龙港人交流海参信息的“据点”。

吴店长讲到，现在龙港人走亲访友带份儿大连辽参已成为时尚，尤其是年轻人“坐月子”，娘家人必送大连的辽参，已渐成风俗。

采访中，记者巧遇了一位龙港教育界退休的方老师来门店买海参，他讲了这样几句评语：“温州人之所以能抱团，关键是相互间有信任，我们之所以能到这家门店来，就是信着这家门店的老板王君雅是我们温州龙港人。”

记者明白了，温州龙港人是信着王君雅这张脸。

是啊，王君雅没有辜负家乡人对他的信任。

王君雅在大连创业生活了近20年，在温州商人圈里是位成功的企业家。这些年来，他常受人之托往回邮寄大连辽参，或是探亲返乡也要带上几包送人。他深知龙港人对辽参的钟爱，一年前，他决定将精品包装产业增加一个新的项目，成立君雅海产品有限公司，并首先把“君雅大连辽参”门店选址在了龙港。

王君雅说：“家乡人信着自己，自己就得越是做良心事儿。”目前，他已经与大连的蚂蚁岛海参、非得海参、辽渔集团、东福海参、万奥生物等知名品牌达成战略合作伙伴关系，并推进“君雅海产品销售联盟”的成立。王君雅坦然：“虽然我们进入海参行业较晚，无法与知名品牌比肩，但是我们坚守着一份信念，就是做老百姓最满意的海产品企业。”

记者在温州龙港还参访了一位李祖前先生。

这位李祖前曾经是王君雅童年的伙伴。他曾在大连做过几年的生意，后来又返回了温州龙港。他说：“温州人富起来后，其中最大的一个变化就是注重绿色生活。现在王君雅把辽参引进了龙港，打出的口号就是“正宗辽参，造福家乡人”，让家乡人明明白白知道什么是正宗辽参，什么是圈养海参。我们都信着王君雅，他今后一定能成功。”

“大连君雅辽参门店在龙港镇有了，在县里在市里也都有了”。这是温州苍南县电视台记者在录制节目时说过的一句话。

王君雅讲到，能把大连辽参引进龙港，是在大连金州新区管委会与温州市政府有关部门大力支持下办成的。金州光明街道办事处王宾副主任讲到：“通过这件事儿，我们两地间建立了联系，为今后双向投资辟出了一条新路。”

王君雅无论创办精品包装公司或是回家乡投资海参项目，他的成功是源于洞察和审视。比如早年前，他创办大连精品包装企业，是看准了大连凭借口岸优势，成为东北亚地区物流的重要核心区域，这将给更多的包括包装行业在内的产业带来越来越大的商机。不能不承认，有些人也看到了这一点，可是能把一个小企业、小行业的发展放在这样一个大背景下去思考，不能不说带有浓厚的战略色彩。

再看一看他的果断抉择。决心下定之后，他仍然冷静，他当时看到了大连本地一些包装企业和生产工艺不够先进，上下游产业链不够健全，于是拍板，引进并整合温州龙港的先进包装印刷工艺及生产链优势。不能不承认，此举再一次证明了，这个执着的企业家不但艺高，而且胆壮。

这一年正是2002年，他创办了大连君雅包装有限公司。也正是从这一年开始，企业步入了一个新的发展阶段。

王者，核心是他把用户和服务放在每一个细节上。

多年来，几乎所有的民营企业作为市场的新老进入者，在穿越了各种各样的壁垒之后，都在谋划和驱动市场战略，都在构建独特的营造模式。但是，大连君雅包装有限公司在势均力敌的僵局打破中，在树立企业形象中，走出了一条自己的路。

这条路就是服务，为顾客提供超越现有产品和服务的价值。这个价值的提供，也使这家企业的服务成为了王者。

这里，不妨听听王君雅之所言和企业之所为。

面对不少行业的高速成长期已结束，市场需求总量较为稳定，竞争性的市场格局业已形成，价格大战时时燃起的事实，企业界尤其是生产加工类企业出现了究竟是质量至上还是服务至上的争论。对此，王君雅自己有自己的思悟。他说，质量是前提，永远不能丢，服务是宗旨，永远不能变，问题在于现在生产加工类企业在质量上的比拼已达到极致，这种情况下服务显得尤其重要。他还说，如果你能永远比客户想的细致一些，给予客户的比客户想要的还多，那么，客户自然也不会轻易舍弃你。

说到为客户着想，王君雅激动地说：“今天，君雅海参拥有了自己的股权代码，能够以合法的身份进入资本市场，把知名辽参品牌推向一个新高度。辽参是品牌，大连是辽参的源产地，近年来海参产业饱受公众质疑，不法商贩严重损害了辽参信誉，导致了海参产业发展后劲不足。目前，至于股票可以卖多少钱，能够融到多少社会资金，眼下都不是最重要的事，重要的是重塑辽参品牌。”

君雅海参作为一家新型高科技企业，正在用现代技术颠覆传统海参加工，以及正宗辽参的市场防伪识别技术。目前，北方人普遍熟悉海参加工技术，但是南方人食用海参时间不长，对海参加工制作技术不甚了解，给日常食用海参带来众多不便，君雅海参运用国际上前沿技术，把传统海参加工成随身携带的“旅参”将发泡时间缩短一倍。这款海参新产品已经面市，并且获得了国家专利保护。

对于正宗辽参的防伪识别，很多消费者都是一知半解。当前，君雅海参正致力于开发海参防伪新技术，相关技术研发工作已到了最后收尾阶段。作为海参防伪技术开发负责人，君雅海参总经理王景爽介绍说：“为了解决以次充好，产地不明确的问题，君雅海参率先引进防伪追踪包装，简而言之就是一个海参一个条码，且海参的二维码都是独一无二的，也是现代技术不可复制和替代的，消费者通过手机就可以了海参的生长海域、制作时间、加工人员等信息。” 

我们高兴看到，作为王君雅的接班人王景爽已走到了前台并担起了重要的角色。这正像海潮一样，后浪推着前浪，一路向前。

当记者结束温州龙港采访的时候，天还是一会儿晴一会儿飘雨。望着车窗外龙港人匆匆的身影，不免让人联想到温州龙港人已适应了各种环境的变化，即使在恶劣的经济下行环境中也能找到新点。

这个点就是新的起点。这个点就是新的增长点。