摘要：在移动互联网时代，一向敢于创新的周朝林先生跨行到移动互联网领域，从此与当今颇为流行的O2O 模式结下不解之缘。

　　走进同城掌上搜的办公室，不见其人，先闻其声。比起井然有序的安静办公室，这里更多的是一片热火朝天的感觉，电话声、键盘声、合作洽谈声，声声入耳。在一贯慢节奏的西部生活中，这里却充分体现了一线城市紧凑的工作节奏。而在同城掌上搜董事长总裁周朝林先生的办公室里，却又显得格外安静，茶几上摆放着一套精美青花瓷茶具，紫砂茶壶里正冒出一缕缕清茶香，周朝林先生来自改革开放首批城市之一的深圳，从沿海城市来到西部城市重庆，这是一段奇妙之旅。“跟随我一起来到重庆创业的人都管自己叫做西漂， 在重庆管自己叫重漂。”周朝林先生幽默的说道，但在外人看来， 他们却是一批西部淘金者，他们将最先进的理念带到重庆，带到西部，开发西部。这有点像红军长征，先从西部开始，在这里扎根， 然后逐步扩散包围到中部、东部、沿海地区。

　　一缕清茶飘香，一篇策划行天下。也许同城掌上搜的策划与创造是他最大的骄傲，但对于他来讲，创办公司并不是一件陌生的事情。

　　早在策划创办同城掌上搜之前，周朝林先生有过许多管理公司的成功经验，他曾担任人寿保险第一名的世界500 强企业中美大都会人寿保险公司营业处经理， 并成为中国区排名第一的经理； 也曾担任积富宝股份有限公司首席运营官；不仅如此，他还是重庆万国控股股份有限公司CEO。而在移动互联网时代，一向敢于创新的周朝林先生跨行到移动互联网领域，从此与当今颇为流行的O2O 模式结下不解之缘。

　　2012 年至2013 年周朝林先生在北京大学攻读EMBA 课程， 专题研究移动互联网时代传统商业的战略转型，其《移动互联网时代传统商业O2O 转型》毕业论文荣获北京大学优秀毕业论文奖。周朝林先生从传统商业的特点入手，分析传统商业价值链，从传统商业参与者的角度重点对传统商业用户、产品、服务、运营和价值等进行探讨，为传统商业转变经营方式，实现O2O 战略转型提供参考，在移动互联网领域占据一席之地。

　　理念加实干，将理想转变为现实。同城掌上搜的设想被提出之后， 周朝林先生立即带领着一支精干的队伍，互联网领域时间非常关键， 速度就是效益，这群狼图腾般的团队制定了非常严格的计划，并成功地在一年内把同城掌上搜的旗帜插在了全国近100 个城市的上空。他们更为远大的目标是，只要有互联网的城市便有同城掌上搜的旗帜，只要有智能手机的用户便有同城掌上搜的服务。这是一个极其远大的目标，一旦实现，所有同城掌上搜的体验用户，要么将成为同城掌上搜的引领者，要么成为跟随者， 要么成为消费者。周朝林先生更是凭借同城掌上搜的成功策划案例在“2013 策划家峰会暨第二届中国商帮文化研讨会”上荣获“2013 十大策划专家”的荣誉称号。

　　移动互联商机无限

　　“电脑改变了现代白领的工作习惯，互联网则改变了我们的生活习惯——包括消费习惯。在马云创造阿里巴巴的时候，我们不曾想到它在不久的未来会改变商店的模式。谁能够肯定，同城掌上搜不会创造另一个‘同城’奇迹？”互联网变革让很多实体商店难以生存， 商店纷纷倒闭，比起满大街跑，人们更喜欢点点鼠标，然后等待惊喜送上门来。同城掌上搜现在要做的却是让正在饱受电商冲击，濒临死亡的实体商店重新焕发活力。

　　传统网络的三大巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，他们分别占据了传统网络的信息层面，功能层面， 价值层面。上网搜索，首先想到的是百度，而原本风行世界的谷歌被赶出中国市场之后，百度搜索引擎一方独大，而在聊天交友、游戏充值这方面腾讯更加彰显了自己的优势，但想到网络购物与开网店， 阿里巴巴与淘宝则有着得天独厚的优势。在互联网领域永远都只有第一，没有第二，这是个残酷的事实，让任何想在传统互联网上淘金的人在最后不得不选择退出，因为错过时机，便不再享有话语权，而下一个时机又会何时到来？

　　这个时机正随着移动互联网时代的到来而诞生。2011 年2 月硅谷创投教父、美国KPCB 风险投资公司合伙人约翰·杜尔提出SoLoMo 这一新概念，及Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动），它很快受到全世界公司的注意，并应用于实际。

　　2013 年5 月2 日，商务部研究院消费经济研究部主任赵萍在接受记者采访说道：“未来实体店发展的总趋势，是将线上线下的营销方式相融合。”这无疑为正在焦虑的实体商户们指出一条明路。移动互联网的转型，O2O 模式的构建，人们不得不跟随这个时代的大洪流。

　　看到时代微妙的变化，一个有灵敏嗅觉的企业家势必考虑到企业转型的问题。“从琳琅满目的实体商店到网络商店，在这转折之中， 中国的实体商店正面临着一个巨大的挑战——实体商店究竟是走向灭亡，还是釜底抽薪，脱胎换骨重新走向繁荣？就在商家为此伤透脑筋，为此绝望的时候，希望之神又随之降临，互联网正在向移动互联网转型，智能手机的普及，无线网络技术的开发让我们实现了可以随时随地的上网，O2O 模式应运而生SoLoMo 模式能够得以运用。我们不再依赖电脑，手机让我们可以充分利用碎片化时间，或许你正在等待十分钟到来的公交车，在那十分钟之内我们可以订购自己心仪的产品，然后线下消费。”周朝林先生一针见血地指出。

　　“马云是将实体店铺搬到网络，使实体店面虚拟化，同城掌上搜是将地面店铺搬到手机上，实现移动终端消费。”据周朝林先生介绍，PC 互联网时代，店面主要通过电脑进行，而移动互联网时代， 地面商店则是手机化。同城掌上搜将为实体店面所有消费信息开辟一个手机窗口，与实体店面虚拟化不同的是同城掌上搜并不是放弃地面商铺，而是将地面商铺也开到网络， 实现线上查询，线下服务，将线下稳定的客户源向线上会员转变，使线上与线下结合实现O2O 模式再结合SoLoMo 模式，这也使得个性化服务得以实现。绝大多数的交流在同城，绝大多数的消费也在同城，同城掌上搜看到了这样的一条规律，于是，它很快发展起来，就像一辆加速的跑车，受到众多的瞩目与青睐。

　　O2O 让同城生活更自我

　　“无论是做企业还是开店，现在做生意比的是个性化服务。” 周朝林先生斩钉截铁的说道，“无论是点对面的传统营销，还是点对点的社会化营销，营销理论从经典的4P，后来发展到4C，后来又发展到4R、4S 等。随着社会环境、媒体环境和竞争环境的不断变化， 营销的战略核心并没改变（称为“道”），变化的只是理论和手段（称为“ 术”）。O2O 商业模式的核心是人，是个体的人。人的营销就是人性的营销。所以说O2O 商业模式的核心是销售价值。针对个体实行个性化的差异营销。客户买的是价值和附加值而非价格。在O2O 商业模式下会诞生一种全新的定制式价值营销，这种营销将成为各个商业企业核心的竞争力！”

　　周朝林先生十分注重个性化营销，因为不同的人，其需求也是不同的，紧随着人们物质生活的丰富，人的需求将会更加个性化， 在未来，企业的盈利点更多在于服务的制定，卖的是服务，而不是单靠产品赚钱。同城掌上搜想做的却是将需求对等，让商家的需求与消费者的需求找到一个对接口。他打开同城掌上搜的客户端，熟悉地演示着同城掌上搜各种服务。现在的客户端上共设有天天抢、附近商家、专业市场、大家说四个服务版块，等到今年12 月份，将全面升级为同城约惠。

　　“举个例子，你走在大街上， 到中午时分想吃火锅，你可以低头看看手机，点击附近商家，查看离你最近的火锅店，并且它会为你提供你所想的店面的一切信息，店面位置，价格定位，优惠活动等等，你只需要滑动一下手机即可订单，你可以选择手机在线支付，再凭验证码直接消费， 也可以电话咨询，线下支付。” 谈及附近商家的功能，他微笑地说道。而天天抢几乎是所有人的最爱，进入天天抢版块，点击你心仪的商品，然后摇一摇手机， 便可有机会免费抢到你想要的商品，“这不仅是给消费者的一种福利，更是给商家一个促销广告的方式。如果你拿出30 份免费的精美商品，却出现1000 人的人气， 而这30 份商品很有可能只花了商家100 元的成本，但达到的广告的效果不仅如此，消费者有可能会把这一次的消费变成长期的消费，为商家带来长远的利益，而消费者将会养成一个摇一摇的习惯，通过摇一摇免费得到自己想要的商品，这是一种共赢。”

　　而专业市场更是将同城之中所有的商店，按照行业进行分类然后入驻。“不管你是卖猪肉的，还是卖大米的，这些都不重要，我们需要各行各业的人士入驻，我们只需要做好各自的行业，卖猪肉就卖好猪肉，做好猪肉行业，卖大米就做好大米行业。”周朝林先生幽默地举了个例子，的确，同城掌上搜需要各行各业的人参与，几乎所有的行业都可以与同城掌上搜进行合作。在同城掌上搜做好自己的时候，大家说就成了广大消费者互动的平台，这是一个自主研发的自媒体，同论坛还有微博相异的是，这是售后服务加上自媒体的表达方式。

　　“如果我们要吃饭，需要自己去开一家饭店吗？如果我们要回家，需要自己去修一条高速公路吗？不需要。我们只要交换就行了，在以后这个交换物可以变成物，我在你这里吃饭，你到我那里加油，而这一切只需要一个平台。” 周朝林先生讲到，“生活大小事都在同城之中发生，同城掌上搜就是这样的一个移动掌上O2O 平台。我们在手机上开辟这样的一个网络平台，而只需要给你的一个端口就可以了。”同城掌上搜并不是市场上唯一的O2O 产品，几乎所有网购都在向O2O 模式靠近， 商家自己也有自己的网站，实体商店成为体验式消费的一个窗口。但手机上的O2O 商店并不是如此容易做好的，要考虑到消费者个人信息的保密，手机支付技术的提升，商家的信誉度的考察…… 同城掌上搜挑战了这个不可能项目，在解除了这一切顾虑之后， 接下来考虑的问题则是如何帮同城中商铺做好后台管理。

　　而让所有人吃惊的是，同城掌上搜这样一个平台被提出之后， 却是在被时代推着走，很多风险投资商为同城掌上搜注入资金， 协会的加入，政府的扶持，让同城掌上搜成为一辆无法停下的时代列车。

　　就像当初预想的那样，O2O 成为所有商家的必选模式，但每位商家不需要自己在手机上另创一个平台来实现自己的O2O 模式， 消费者也不需要四处寻找有O2O 模式的商家，因为，下载一个同城掌上搜的客户端可以将两者同时实现。现在，同城掌上搜不仅是要做好技术，更要做好的是个性化服务，这将使价值链产生新的变化， 它将颠覆传统盈利模式，服务将成为盈利的核心，然后最终回归服务社会，致力于让人们生活更美好。就像周朝林先生所说：“所有财富都是社会的，个人是财富的创造者和保管者。财富最终将回归社会， 服务社会。”

　　赢在先行

　　对于大多数中国人而言，在21 世纪有3 个关键的转折：一是十一届三中全会提出的改革开放， 在那时，只要有胆量的人，敢于走出去的人都抓住了改革开放的历史时期富了起来；二是从2000 年开始爆发增长的房地产投资商靠着炒房，城市建设富了起来； 三是互联网时代，那时互联网走进中国，随之中国拥有世界上网民最多的国家，人们开始从网络获取知识到运用网络开始创业。“但走到现在我们可以看到，人们很难再靠激情与胆量在商海里闯出一片天，也很难在房地产行业赚到另一个高峰，而传统互联网却又让人难以挤进。”周朝林先生意味深长地说道，“赢，就要赢在当别人看不懂的时候，你已经在行动。”

　　然而，总有那么一批人错过了这样的一个时机。而广大望洋兴叹的人在感叹，何时再遇见另一个“改革开放”？“时机已经来到， 十八届三中全会为中国未来20 年的发展提出一个明确的规划，其中我们的市场将进一步拥有更多的机会，政府将进一步使市场在资源配置中起决定性作用，鼓励民营企业发展、创新。毫无疑问， 这是中国经济的又一个春天，怀抱着这个春天，我们将拥有更多的未来。”周朝林先生说道，显然这次会议对中国未来20 年经济的发展起着指航明灯的作用。

　　2013 年11 月23 日， 同城掌上搜又与中国策划协会合作创办移动营销策划师培训项目，同城掌上搜为此拨出一笔资金专用于移动营销人才的培养，而培养出来的人才却会走向各大企业、政府、事业单位。“我们现在在提倡打造智慧城市，而在移动互联网时代，如何打造智慧城市？首先要用最先进的理念，最前沿的知识。现在的情况是，我们已经进入了移动互联网时代，移动终端销售在企业中扮演着越来越重要的角色。”周朝林先生指出， 所以，他才决定创办同城掌上搜， 决定培养移动营销策划师，这是打造智慧城市的一种方式。

　　“ 预计到2016 年， 同城掌上搜的运营将布及300 个城市， 入驻商家达到125 万个， 拥有10100 万个会员。”面对同城掌上搜未来3 年的计划，周朝林先生说出这些数字的时候显得凝重而又自信，但这并不是一个疯狂的数字， 同城掌上搜的工作效率以及外界对同城掌上搜的期望，同城掌上搜或许会成为一个超越者！


 

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