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兰宁羽:天使汇解决创业融资所有痛点

摘要:创业的核心不是为了创业而创业,你必须要清楚地知道自己现在和未来想要什么。


     80 后投资人、连续创业者,毕业于北京航空航天大学计算机系,现为中国创新创业企业天使投资平台——天使汇(AngelCrunch.com)创始人兼CEO、天津市天使投资协会秘书长、中关村互联网金融行业协会副会长。
    兰宁羽是中国互联网行业最早一批创业者当中的佼佼者。1999 年,17 岁的兰宁羽第一次创业,翌年成为中国当时年龄最小的CEO,引起舆论的广泛关注。此后,兰宁羽曾多次成功创业,先后任六家创业公司创始人、联合创始人或合伙人。此外,兰宁羽也是一位资深天使投资人,对TMT 领域和互联网金融行业有深入、独到的见解,投资战略方向定位精准,项目投资经验自成体系,具备敏锐的投资眼光和丰富的行业资源,投资成功案例包括下厨房、JiaThis、IT 桔子、番茄土豆等知名创业公司。2013 年11 月1 日,《新闻联播》曾头条报道兰宁羽和天使汇,充分肯定其在互联网金融促进传统产业升级方面的积极作用。

 

     兰宁羽,1981 年生。17 岁开始创业,他玩过音乐,搞过发明,是几项发明专利的拥有者,也曾担任过主持人,有着7 次以上的创业经历,最后一次创业创办了天使汇——中国第一家众筹融资平台,这时,他是一个创业者。2014 年,因滴滴和快的两家打车公司的补偿式竞争,滴滴打车为人熟知,而它最早则是在天使汇平台上完成了千万美元级别的融资;黄太吉,从一家只有13 张小桌子的小店为人熟知,遍布大街小巷,它的第一桶金同样来自于兰宁羽。类似的项目还包括女性私密社交工具大姨妈、专业移动医学应用杏树林……这时,他是一个投资人。近日,《财经界》记者在北京中关村创业大街南端的天使汇大楼找到了兰宁羽。上身一件黑色T 恤,下身一件灰色大裤衩,瘦瘦的,眼神真诚,一口的京片子。
    在这个有着“中国硅谷”之称的中关村创业大街上,兰宁羽创办了众筹融资平台天使汇。过去一年来,这条街上出现了600 多家创业企业。创业大街的平均融资额为500 万元人民币。开街之前,200 米长的创业大街上都是书店和小餐馆。如今,行走在这条街上的,不是创业者就是投资人。
    天使汇于2011 年11 月11 日11 时11 分正式上线,定义为“让靠谱的项目找到靠谱的钱”,在兰宁羽看来,天使汇的本质是一个解决创业者融资过程中所有痛点的平台。
    今年年初,天使汇联合深交所在创业大街上设立的创业新地标——天使汇大屏幕,闪耀夺目,今年5 月李克强总理考察中关村时也曾驻足观看良久。
    这块屏幕上,不仅闪耀着创业者的梦想,也闪耀着兰宁羽自己的梦想。
    采访中,兰宁羽对《财经界》记者表示,“最开始上线时,天使汇基本上每天都会有一两百个项目进入审核列表,而现在,基本上每天都会有四五百个,接近10% 的项目会进入下一个流程,再有1% 的项目会融到资。”兰宁羽以升级打怪的比喻形容没有进入挑选的企业将会得到的帮助,也即,即使没有被挑中,企业也会在天使汇得到额外的帮助,而且,在没有得到融资的情况下,所有的服务都是免费的,经过磨练,创业者还可以重新提交众筹申请。在过去的五年里,金融回报型众筹在全球快速增长。目前在美国、英国和中国,金融回报型众筹的市场价值已经超过了10 亿美元,且还有快速扩张的趋势。从行业来讲,兰宁羽认为,众筹是一个刚刚开始的行业,“因为无论是从政府的鼓励程度来看,还是从行业的热度来讲,都是很不错的。”他补充着,“当前,众筹属于早期的发展阶段,我们在过去几年做的探索,无论是成功的还是失败的,依据这些经验,我们已经开始在制定一些规则和标准,包括天使汇参与制定的天使众筹领投人规则,第一个合格投资人资格,第一个天使成交规则……”
    在这个即将百花齐放的阶段,众筹行业的各个细分领域也都呈现着各自不同的形态,有做股权众筹的,有做补偿性众筹的,有做公益性众筹的,有做消费类众筹的,也有做店面众筹的……甚至还有做演唱会等相关众筹的。如果,“能够专注于其中一个或者某几个细分领域,并且做好,都会有不一样的机会。”
    谈及此,兰宁羽信心满满。目前,天使汇主要采取天使合投的方式解决创业者融资难题,兰宁羽认为,“从大的方面讲,这是一个所有权更高效配置的领域。”天使汇关注的项目则主要以TMT(以互联网为主)、O2O、尖端技术型创业领域为主。
    中小企业的活跃度,体现了一个国家总体经济活动的活跃程度,因为他们往往是技术创新的先锋。在美国,如今的IT 巨头微软、苹果,无一不是从小型企业起步,经过激烈的技术竞争、市场竞争脱颖而来。德国同样以数目众多、具有技术领先优势的中小型企业而闻名。德国前总理施罗德曾表示,真正支撑德国经济结构的不是西门子、大众等跨国公司,而是中小企业。
    但是,“中小企业融资难”表现在整体层面,是一个世界性难题,当一个企业变得可以盈利之后,投资机构、VC/PE 就会抢着给创业者投资,“包括银行也会主动借钱给创业者,企业走上正轨之后,其实就很好继续了,但是,最难的,往往是刚刚起步的时候。”
    而天使汇做的就是扶持创业者的这第一步。“很多的创业者,即使有很好的创业,很好的项目,但是他并不知道要怎样打动投资人,因为缺乏经验,所以在融资阶段就被搁浅。我们在这几年间,摸索出了一条能够彻底解决这个问题的方法。”用兰宁羽自己的话来说,天使汇就是要倾尽全力帮助创业者获得投资,帮助他们成长。
    兰宁羽解释道,“其实中小企业融资并不难,因为难者不会,会者不难。”当然,“我们最开始的时候会去判断,判断它有可能会成功,我们就会去投资它。”包括这个团队,是不是有创业热情,并且这种创业热情是不是持续的,它有没有韧性,有没有跟别人不一样的想法,是不是有一定的钻研精神,是不是有很好的执行力,这些都是观察一个企业的基本的东西。“如果这些基本面真的很不错的话,我们就认为它应该获得投资,应该有创业成功的可能性,它应该有实现梦想的权利。”
    在这期间,天使汇会帮助创业者如何找到第一个投资人,给投资人讲故事,如何去定位,如何去表达自己的想法、组织自己的团队……“我们开设了创业公开课,并且也邀请了成功融资的小伙伴们来讲经验。我们的闪投平台也在积极调动投资人的积极性,同时我们还有自己的孵化器,第一关没过,没关系,我们的孵化器会持续指导,直到企业融到资。”
    此外,天使汇汇聚了一定数量的有理想主义色彩的,并且敢于冒险的中国优秀的天使投资人,目前,天使汇平台上认证投资人将近2500 个,他们全部经过严格的审查,“并不是每个人都可以成为天使汇的天使投资人。”兰宁羽说。对于投资人,天使汇是要约见的,天使汇对投资人的考察主要来自其实力和影响力,草根投资在天使汇是行不通的。
    最后,兰宁羽对创业者建议,第一,创业者要更好地认识自我,了解自我,你要知道“你到底喜欢什么,擅长什么,热爱什么,能够为之奋斗的是什么”。第二,收缩目标,要定一个可以实现的小目标,小目标并不代表不能变大,重要的是要找到那些与其他人不一样的点。
    “创业的核心不是为了创业而创业,你必须要清楚地知道自己现在和未来想要什么。”最核心的还是要发现问题,发现痛点,能够找到更高效、与别人不同的解决办法。

 

关键词:天使,创业